“在日本开展业务需要更长的时间” 内川岛，解决AI挑战的计划主管，强调了在接近日本市场时经常忽略外国初创公司的根本差异。 Nishikawa的见解深深植根于奥兰治（Orange）杰出的职业生涯，这是促进国际商业联系和导致文化细微差别的多年植物。
在橙色管理启动加速器计划的近十年之后，他的专业旅程发生了重大转变，该公司于2022年底关闭了日本办公室。“我突然发现自己失业了，” Nishikawa回忆说。有趣的是，当他遇到Mobego的首席执行官时，这种意外的转变成为了他以前支持的AI初创公司的首席执行官。
Nishikawa享有：“ Mobego一直试图进入日本市场已有近八年的历史，偶尔与本田，佳能和日产这样的主要公司确保了短期项目，但从未实现可持续增长。”认识到当地代表的关键作用，莫比戈的首席执行官敦促Nishikawa加入他们，强调当地专业知识在导航中的重要性 日本的复杂市场。
文化细微差别：日本成功的关键
Nishikawa指出，在讨论更广泛的AI景观时，“这里的AI市场与其他发达国家并没有大不相同。不同之处在于如何建立业务关系。”他强调了日本对信任和长期关系的根深蒂固的文化偏爱。 “日本公司通常是保守的。它们重视长期的信任和关系，从而导致决策过程较慢。”
这种保守的性质可以为渴望快速建立其足迹的初创企业带来重大障碍。 Nishikawa补充说：“语言障碍对于外国初创企业来说也是一个巨大的挑战。”但是，他强调，找到可靠的当地伙伴经常有效地弥合这一差距。 “与已建立的本地系统集成商或机构合作的B2B IT服务公司通常会取得更多成功。”
一个成熟但充满挑战的AI生态系统
Nishikawa描绘了一个谨慎的乐观图片 日本的AI创业生态系统，将其描述为成熟，并有很大的增长机会。他指出：“我们在东京证券交易所成功列出了几家AI初创公司。”值得注意的是，他在Orange任职期间亲自协助的几家初创公司在近年来达到了IPO地位，表明尽管其固有的复杂性，但环境却有强大的环境。
然而，Nishikawa重申，耐心和文化适应仍然至关重要。 “外国公司经常低估所需的时间投资。建立信托不会在这里建立信任；这是一个细致的，有意的过程。”
拥抱变革并导航未来的机会
Nishikawa反思自己从跨国公司转变为开创性的AI创业公司的经历，体现了适应性 – 他认为这一特征对于初创企业来说，这对于关注日本市场至关重要。他的旅程强调了韧性，当地理解和文化情报的重要性。
Nishikawa结束时，强调了一个基本的教训：“为了真正在日本取得成功，外国公司需要深入了解和尊重当地商业文化。那些愿意花费必要的时间和精力来建立真正的，持久的关系的人会找到有意义的机会，等待他们。”
通过Nishikawa的见解，很明显，日本人工智能领域的成功不仅需要创新技术。它需要对文化微妙的深刻欣赏，并以耐心和建立关系建设为基础的战略方法。
