虽然这句格言在个人和职业生活的许多方面都适用，但有时在薪酬谈判方面，成为皇冠综合症的受害者，也就是希望你的努力会根据优点而不是说服力得到认可，是一个常见的错误。
这是因为仅凭卓越的技术不足以让你受到关注，而且除非你提出要求，否则你的雇主不太可能突然给你更多的钱。
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理想情况下，您的雇主将制定结构化的薪资审核政策，每年根据您上一年的专业成就对您的薪资进行审核。
但值得注意的是，即使他们确实有适当的人力资源实践，你仍然需要知道如何谈判以获得最佳的待遇和增加薪酬。
以下是如何采取更具战略性的方法。
锚定谈判
虽然传统观点可能建议您应该允许雇主提出第一个报价，然后进行反驳，但提出第一个报价（又名“锚定”谈判）正越来越被认为是最佳举措。
但是，为了做到这一点，您需要事先进行研究。根据行业标准来衡量你的薪资——StackOverflow 的欧洲薪资计算器可以提供帮助，来自你的专业网络的轶事建议也可以提供帮助，特别是如果他们从事类似的角色。
您还应该考虑福利、养老金缴款和股票期权，因为这些可以显着增加您每月的实得工资。
如果您正在寻找有关如何谈判的技巧， 斯坦福商学院 有几个博客提供了对该过程的见解，哈佛法学院也有许多博客 免费报告和谈判指南。
保持镇定
在谈判薪资时，重要的是要尽可能少说话，保持冷静，让你的经理进行大部分谈话。例如，如果您首先建议一个数字，但他们说太高，请询问他们的薪资范围。
这样，您就可以要求他们解释您需要做什么或实现什么才能获得薪水表的高端。通过要求你的经理解释他们对你薪水的期望，你将能够根据他们的指导方针和 KPI，利用你的成就和成功来增强你的论点。
或者，如果您希望雇主在提供您自己的薪资期望之前先说明薪资范围，请确保您已完成有关薪资基准和行业平均水平的功课，以便您可以强调您的技能和经验与更高薪资的匹配程度包裹。
例如，您可以说：“拥有我的技术堆栈的柏林高级开发人员的收入通常在 80,000 到 110,000 欧元之间。我的经历与您的期望相符吗？”
保持长远的眼光
虽然感觉自己在当前职位上没有取得经济上的进步会令人沮丧，但您应该从职业发展的角度考虑您的工作还提供了什么。
如果你在一家资金短缺的初创公司工作，该公司为员工提供股票期权，并且你有信心它可能在未来五年内成为下一个家喻户晓的大公司，那么现在几千欧元在这个行业中并不重要。宏伟的计划。
然而，根据职业规划网站，如果你觉得你的职业发展已经停滞不前，与你的银行余额一致，那么可能是时候重新考虑你的下一步行动了 西皮亚，换工作时平均加薪14.8%。
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